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html模版 北京高端盤看房不容易 不待見“直客” 不少北京高端樓盤沒有進行大規模的廣告宣傳，而是憑借“圈層營銷”來尋找目標客戶。正因為如此，直訪客戶去北京高端樓盤看房，有可能會吃“閉門羹”。北京晨報記者調查發現，盡管通過“圈層營銷”尋找財富階層需要開發商煞費苦心，但是多數開發商還是不慌不忙地慢慢賣房子。
現場
北京壹號院不待見“直客”
北京壹號院是融創在北京打造的高端項目。近日，北京晨報記者以購房人身份前去探訪北京壹號院。北京壹號院售樓處位於農展館內，但大門口並無明顯標志和宣傳廣告，所以北京晨報記者尋找北京壹號院售樓處時，在農展館內轉來轉去，差一點兒迷瞭路。多虧一位路過的中年男士指點迷津說，“你瞧，那座矮墻圍繞的平房，就是北京壹號院售樓處。”
北京晨報記者順著中年男士所指方向，找到瞭北京壹號院售樓處。北京壹號院售樓處周邊有綠樹環繞，十分幽靜。北京壹號院售樓處大門口有工作人員把守，北京晨報記者以購房人身份說“我是來看房的”，卻被工作人員攔在外面。一位工作人員解釋說，“我們項目不接待直訪客戶，您想要看房需要提前預約。”
像北京壹號院這樣不待見“直客”的情況並不少見。在紫辰院售樓處，北京晨報記者以購房人身份直接去看房也受到瞭冷落。北京晨報記者走進紫辰院售樓處後，一位工作人員拿出一張表，表上除瞭需要填寫客戶基本信息外，還需要填寫來自哪個渠道。但由於北京晨報記者是直訪客戶，所以沒有填寫渠道來源。有紫辰院工作人員透露，“紫辰院的客戶大多是渠道推薦過來的，直訪的客戶比較少見。”
接下來一位紫辰院工作人員介紹項目情況時說，“目前，紫辰院出售的房源以大戶型為主，面積約為266平方米和345平方米。”但當北京晨報記者提出想要看看樣板間時，這位工作人員表示“樣板間在裝修，暫時看不瞭”。在大約半個多小時的交談中，北京晨報記者註意到，沙盤周圍隻有記者一位客戶，但周邊服務人員卻沒有主動給記者送來一杯水。
西單·上國闕不著急賣貨
在西單與宣武門中間有一個高端樓盤西單·上國闕，掩映在一大塊公共綠地背後，穿過大方胡同，被眾多矮舊樓房環繞。作為西城區為數不多的在售樓盤，西單·上國闕隻建造瞭兩棟十餘層高板樓，戶型面積包括163平方米、226平方米、295平方米。
記者踩盤當天，西單·上國闕隻有一位銷售經理值班，在談及時銷售情況很是輕松。這位工作人員介紹到，“我們是等到第一棟樓賣完，才著手開始賣第二棟的，就這樣開發商還想捂在手裡不想賣呢，畢竟太珍貴瞭，我們不著急賣。”記者從在售的二號樓看去，小區的另一棟樓確實每戶都有傢庭居住，有的住戶窗玻璃上還貼著“囍”字，有的透過陽臺還隱約可以看見童車、玩偶、大型積木等兒童用品，生活氣息十分濃厚。
由於上國闕是幾年前建造完畢的，記者在參觀樣板間時還不太適應“不太時尚”的歐式裝修風格。西單·上國闕的工作人員也感嘆“現在都流行新中式瞭，很多客戶都說我們的樣板間風格太落後，畢竟都裝修好幾年瞭。”在帶領記者參觀樣板間後，這名工作人員並沒有著急結束參觀，反而拉著記者坐在沙發上一起嘮瞭一會兒傢常，言談舉止中並沒有透露出一般銷售人員的急切情緒。
調查
高端樓盤最長銷售周期超10年
上述這些單價在10萬元/平方米以上的北京高端樓盤，或是占據優勢的地理位置，具備極高的區域價值；或是具有稀缺優質房源，物以稀為貴。正因為如此，多數開發商秉承著“賣掉一套少一套”的想法，不急不慌地慢慢賣房子。其中有的北京高端樓盤已然悄悄地賣瞭10多年。
北京晨報記者查詢北京市住房和城鄉建設委員會官方網站發現，紫辰院最早在2005年10月取得瞭預售證，開始對外賣房。從2005年10月至2017年5月，紫辰院先後取得瞭九張預售證。西單·上過闕最早在2008年8月份拿到預售證，在項目竣工之後進入現房銷售階段。從2008年8月份至2017年5月，西單·上國闕先後取得一張預售證、三張現房銷售許可證，目前仍舊處於現房銷售中。
易居智庫中心研究總監嚴躍進表示，“此類北京高端樓盤的交易數量並不大，但銷售價格還是比較高的，其中不乏銷售價格在15萬/平方米以上的頂級豪宅。此類北京高端樓盤采取慢節奏的營銷方式，並不單純追求去庫存，而是更多地考慮如何做到利潤最大化。此類北京高端樓盤大多數要經歷5年以上的銷售周期，明顯長於普通住宅的1.5年銷售周期。”
北京晨報記者武新許千慧
觀點
高端樓盤靠圈層營銷推薦
很多北京高端樓盤並沒有大規模的打廣告，而是靜悄悄地賣著房子。麗茲行市場分析師鄭海燕表示，“與北京普通樓盤不同，多數北京高端樓盤不是靠廣告宣傳吸引客戶，而是通過圈層營銷來尋找目標客戶。直客往往不受北京高端樓盤的重視。”
中原集團北京顧問中心高級經理靳瑞欣認為，“圈層營銷”並非房地產行業的發明，實際上在奢侈品營銷中早就已經出現。一些奢侈品牌在進行新品發佈時，往往會邀請一些財富階層參與，從而達到新品營銷的目的。如今在我國房地產行業，開發商會把目標客戶當作一個圈層，針對他們進行信息傳遞、體驗互動，以便達到精準化營銷。而在操作手法上，開發商通過舉辦品質鑒賞酒會、高爾夫球比賽、文化沙龍之類活動，邀請某一個圈層的目標客戶參加，突出產品特色和品牌價值，從而讓目標客戶獲得精神歸屬感與產品認同感。
未來高端樓盤供應將減少
亞豪機構市場總監郭毅表示，“根據北京市發佈的五年供地計劃，未來北京住宅用地供應當中自住房占瞭較大比重，而且北京住宅用地大部分位於北京核心城區之外。由此可以看出，不管是從地理位置的外延上，還是由於限定售價帶來的成本壓力上，未來北京高端樓盤的供應量將會逐漸減少。”
“北京核心城區的高端住宅的稀缺性還會不斷凸顯。隨著北京城市價值的提升以及非首都功能區的疏解，北京核心城區的生態環境將會得到改善，所以北京核心城區的高端住宅更加宜居，也更加適合收藏。”郭毅說。北京晨報記者武新
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自創建全國文明城市濟寧城區開展道路交通秩序整治活動以來，濟寧交警持續開展交通秩序整治行動、為進一步治理違法行車行為，6月9日晚，濟寧市中交警以濟鄒路、車站西路等主要進出城道路為重點，並在五裡營路口和龍行路路口設卡，繼續開展“夜鷹行動”查處瞭一批酒駕...[詳細]
06-11 07-06大眾網濟寧頻道
6月9日，“孟子思想與幹部政德修養”專題系列講座開講儀式在孟子故裡山東鄒城舉行。此次活動由中共鄒城市委、孟子研究院主辦，由孟子研究院、中國孟子學會、清華大學國學院、北京大學哲學系、中國人民大學國學院、中國社科院哲學研究所、北京交通大學人文社會科學學...[詳細]
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2017年濟寧征兵報名正在進行中，廣大適齡青年可以在7月25日之前通過中國征兵網http://www.gfbzb.gov.cn進行網上報名，也可以到戶口所在地鄉鎮、街道武裝部當面進行報名，報名時要攜帶本人戶口薄、身份證和學歷證明。 [詳細]
06-10 07-06齊魯壹點
6月9日，第十六屆全國大學生機器人大賽Robocon賽（北方賽區暨總決賽）在孟子故裡山東省鄒城市舉行。[詳細]
06-10 07-06大眾網濟寧頻道
6月9日上午8點半，第十六屆全國大學生機器人大賽總決賽開幕式在鄒城國際會展中心舉行。本屆大賽全國共有83支高校隊伍參賽，分南方賽區、北方賽區，決出32強，進入總決賽。[詳細]
06-09 10-06大眾網濟寧頻道
近年來，出國勞務、留學、探親的市民越來越多。來往在各國之間，體檢和疫苗註射都十分重要，並是簽證申請辦理的重要憑證，也是自己和傢人乃至社會健康安全的有力保障。[詳細]
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| 品牌名稱 | |
|---|---|
| 清淨機機型 |
|
| 清淨機功能 |
|
適用坪數9-12坪
產地--
過敏協會認證O
PM2.5濾除率99.9%
細菌濾除率99.8%
有機揮發物濾除率>95.5%
甲醛濾除率O
風量模式5種(自動/花粉/強/中/靜音)
感應器灰塵、異味
水箱容量--
定時設定定時關機
兒童安全鎖O
過濾網清洗提醒O
腳輪及固定元件--
外型尺寸W357*D201*H576mm
重量5.5kg
電源線長度1.8m
電源110V 60Hz
| 保固期 | 1年保固期 |
|---|
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